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Mangelndes Verständnis bei CMOs für ChatGPT & Co. Marketers sind GenAI-Vorreiter, kratzen aber nur an der Oberfläche

Von Bernhard Lück 2 min Lesedauer

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Mitarbeiter im Marketing sind ihren Kollegen voraus, wenn es um die Nutzung von Generative AI (GenAI) geht – aber sie sind weit davon entfernt, die Möglichkeiten der Technologie vollständig zu erschließen. Zu dieser Erkenntnis kommt eine Studie im Auftrag von SAS.

Marketers setzen Generative AI im Tagesgeschäft vorwiegend für simple Aufgaben wie Texten, Redigieren und Content-Erstellung ein.(Bild: SAS)
Marketers setzen Generative AI im Tagesgeschäft vorwiegend für simple Aufgaben wie Texten, Redigieren und Content-Erstellung ein.
(Bild: SAS)

Die von SAS bei Coleman Parkes Research in Auftrag gegebene Studie „Marketers and GenAI: Diving Into the Shallow End“ hat ergeben, dass 90 Prozent der Unternehmen bis 2025 in GenAI für den Einsatz im Marketing investieren möchten. Allerdings geben ebenfalls 90 Prozent der Chief Marketing Officers (CMOs) zu, dass sie die Technologie und ihre Auswirkungen auf das Geschäft nicht vollständig erfassen.

Zwar setzen 75 Prozent der Marketers bereits GenAI im Tagesgeschäft ein, womit sie vor anderen Fachbereichen, einschließlich der IT, liegen. Doch geschieht dies oftmals für simple Aufgaben wie Texten, Redigieren und Content-Erstellung, und kratzt lediglich an der Oberfläche dessen, was möglich ist. Komplexere Anwendungsszenarien spielen noch eine eher untergeordnete Rolle, darunter:

  • Audience Targeting – dafür nutzen die Technologie gerade einmal 19 Prozent der Befragten,
  • Aufbau von Zielgruppen (18 %),
  • Customer Journey Mapping (16 %),
  • Preisoptimierung (14 %).

Dabei erkennen die Marketers, die bereits GenAI einsetzen, durchaus handfeste Vorteile – und zwar in Form eines hohen Return on Investment (ROI), insbesondere für Personalisierung (92 %), Kundenzufriedenheit und -bindung (89 %), Verarbeitung großer Datensätze (88 %) und präzise Vorhersagen (88 %).

„Dass Marketers beim Einsatz von Generative AI weit vorne liegen, war zu erwarten. Die Technologie ist prädestiniert für kreative Experimente – und genau die braucht das Marketing“, erklärt Jenn Chase, Chief Marketing Officer und Executive Vice President bei SAS.„Enttäuschend ist jedoch, dass ein mangelndes Verständnis für ChatGPT & Co. auf Senior-Management-Ebene Unternehmen davon abhält und hier als Bremse wirkt. Jetzt sind Aufklärung und Training gefragt, damit diese Hürde verschwindet.“

Doch es ist nicht lediglich ein Mangel an Strategie, der einer erfolgreichen Nutzung von GenAI noch entgegensteht. Dazu kommen Bedenken im Hinblick auf Datenschutz. Jeweils 61 Prozent geben an, dass ihre Hauptsorge der Datensicherheit bzw. dem Datenschutz gilt. Während ein Drittel der Unternehmen ein umfassendes Governance-Framework für Datenmanagement etabliert hat, ist das für GenAI lediglich eines von zehn. Bei den Unternehmen, die GenAI für Marketing vollständig implementiert haben, ist die Wahrscheinlichkeit zwar höher, dass eine lückenlose Infrastruktur für den regelkonformen Betrieb von ChatGPT & Co. vorhanden ist, aber vier von zehn haben diese Strukturen nicht.

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