Kestra S.A.S.

Über Kestra
Kestra ist die universelle Orchestrierungsplattform: Open Source, deklarativ und dafür gebaut, Datenpipelines, IT-Automatisierung, Geschäftsprozesse sowie KI- und Agentensysteme zu orchestrieren.

Mehr als 10.000 Organisationen weltweit setzen auf Kestra, darunter JPMorgan Chase, Bloomberg, FILA und Crédit Agricole. Mit Kestra orchestrieren sie geschäftskritische Workloads im großen Maßstab. Das Open-Source-Projekt hat fast 30.000 GitHub-Sterne, Hunderte Contributors und eine schnell wachsende globale Community.

Im März 2026 haben wir eine Series-A-Finanzierung über 25 Mio. US-Dollar abgeschlossen. Lead-Investor ist RTP Global, beteiligt sind außerdem Alven, ISAI und Axeleo. Unterstützt werden wir zudem von Gründern von Datadog, dbt Labs und Hugging Face.

Die Rolle
Wir suchen eine:n Account Executive mit Sitz in Deutschland, die/der unser Enterprise-Geschäft in der DACH-Region vorantreibt. Du verantwortest den gesamten Vertriebszyklus für die Kestra Enterprise Edition: von Prospecting und Qualifizierung bis zu Verhandlung und Abschluss.

Die Position ist vollständig remote. Da die Rolle regelmäßigen Austausch mit deutschsprachigen Enterprise-Kunden erfordert, stellen wir gezielt in Deutschland ein.

Deine Aufgaben

• Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle für Enterprise-Accounts in der DACH-Region, von der Outbound-Akquise bis zum Vertragsabschluss.

• Du baust eine qualifizierte Pipeline auf und steuerst sie. Die Opportunities kommen aus Outbound-Aktivitäten, Inbound-Leads und aus unserer Open-Source-Nutzerbasis.

• Du führst Discovery Calls, Produktdemos und kommerzielle Verhandlungen mit technischen und kaufmännischen Stakeholdern. Die Demos machst du gemeinsam mit unseren Solution Engineers.

• Du entwickelst Account-Strategien für Zielunternehmen und identifizierst die Entscheider in Engineering, Data und IT-Leitung.

• Du arbeitest eng mit Solution Engineers, Developer Advocates und dem Produktteam zusammen, damit unsere Botschaften zu dem passen, was Kestra in der Praxis leistet.

• Du lieferst verlässliche Pipeline-Forecasts und pflegst das CRM sorgfältig und konsequent.

Das bringst du mit

• Nachweisbare Erfolge im B2B-Enterprise-Softwarevertrieb, idealerweise an technische Käufer wie Engineering-Leads, Plattform-Teams oder Data-Teams

• Vertriebserfahrung im DACH-Markt; ein bestehendes Netzwerk an Enterprise-Kontakten ist ein großes Plus

• Genug technisches Verständnis, um bei Engineering-Stakeholdern glaubwürdig zu sein. Du musst nicht programmieren, aber einem technischen Gespräch über Infrastruktur, Orchestrierung oder Automatisierung folgen können.

• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift

• Du fühlst dich in einem Start-up-Umfeld mit wenig vorgegebener Struktur wohl. Du baust dein eigenes Playbook, statt auf eines zu warten.

• Starke Kommunikationsfähigkeit: Du übersetzt technische Fähigkeiten für unterschiedliche Zielgruppen in geschäftlichen Nutzen.

Pluspunkte

• Erfahrung im Vertrieb von Open-Source- oder Developer-Produkten, bei denen Community-Adoption zu kommerziellen Abschlüssen führt

• Vertrautheit mit Orchestrierung, Workflow-Automatisierung, Data Engineering oder Infrastruktur-Tools

• Berufserfahrung bei einem B2B-SaaS-Unternehmen, besonders in der Early- oder Growth-Stage

• Verständnis von Land-and-Expand-Vertriebsmodellen und nutzungsbasierten Preismodellen

Das bieten wir

• Echte Verantwortung in einem global verteilten, technischen Team

• Direkten Einblick in Produktstrategie und Unternehmensprioritäten

• Ein Produkt, das für geschäftskritische Workloads im Einsatz ist, nicht nur für Demos

• Wettbewerbsfähige Vergütung, Unternehmensbeteiligung (Equity) und Krankenversicherung